11月25日Admin5周四版聊活動(dòng)邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者楊文劍一起分享他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事，有成功時(shí)的喜悅也是失敗時(shí)的苦惱。本文整理版聊部分重點(diǎn)，歡迎討論。
問：嘉賓的訪談中說到，第一桶金是通過代理空間銷售獲得的，想請(qǐng)問嘉賓，現(xiàn)在做代理空間還有機(jī)會(huì)嗎?做代理空間在選擇代理產(chǎn)品上要注意什么問題，另外有什么好的推廣方式嗎?
答：只要有站長(zhǎng)的存在，只要我們還在做網(wǎng)站，代理空間就還有機(jī)會(huì)的，在選擇空間的代理上選擇空間穩(wěn)定性和速度快的空間。我當(dāng)時(shí)代理的空間是我自己使用了一年，覺得穩(wěn)定性和速度都很不錯(cuò)。所以你在選擇空間代理時(shí)，一定要自己先去試用一段時(shí)間，確保空間沒有問題，才開始代理賣。如果你自己都沒有使用過，不清楚空間的情況就賣給客戶。到時(shí)候空間出了什么問題，客戶肯定天天找你麻煩
有人的地方就有江湖，看看站長(zhǎng)一般都在什么地方活躍。選擇一個(gè)自己熟悉的地方去找一個(gè)自己能去做的推廣方式。比如說你喜歡寫文章，那你可以在A5上發(fā)布文章給自己做做軟廣告推廣。比如你對(duì)discuz論壇熟悉，你可以活躍在discuz論壇。在論壇里給大家解決一些論壇安裝和維持的問題，提升自己的知名度。賣產(chǎn)品之前，先把自己賣出去，找一個(gè)平臺(tái)去借力發(fā)展就好。要有資金，可以考慮在一些站長(zhǎng)網(wǎng)上購(gòu)買廣告位。
問：我想問一下，你是如何看待未來三年內(nèi)SEO這個(gè)行業(yè)的?將會(huì)如何發(fā)展，又有哪些新的商機(jī)?
答：SEO只是一個(gè)工具，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的工具。利用好SEO這個(gè)工具去推廣一些你身邊能找到的產(chǎn)品,就是一個(gè)很好的出路。對(duì)于三年后的SEO，我沒有去思考這個(gè)問題，我在考慮的是如果在今天能賺到錢養(yǎng)活自己。過好第一個(gè)今天，才能過好第一個(gè)明天。商機(jī)是因?yàn)橛脩舻男枰女a(chǎn)生的，多站在消費(fèi)者的角度去思考，看看他們需求那方面的產(chǎn)品和服務(wù)就能發(fā)展很好的商機(jī)。
比如說，我最近發(fā)現(xiàn)有人在淘寶上賣“生日?qǐng)?bào)”30天賣到一萬張以上，每張生日?qǐng)?bào)30元，而生日?qǐng)?bào)每張的成本不到1元。再就是我們舊火車票在淘寶上也賣得很火，因?yàn)橛腥诵枰f火車票當(dāng)出差報(bào)銷。用心的去觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。
問：就像羅丹說的，只有留心身邊，生活中處處是美，只要留意，也可以發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。嘉賓是個(gè)善于觀察的人，生日?qǐng)?bào)，舊火車票，都是你觀察的結(jié)果。但是很多人往往對(duì)這些信息不敏感。嘉賓能不能說說，你如何發(fā)現(xiàn)身邊的商機(jī)的一些技巧呢?
答：我有一個(gè)朋友過生日，我想送什么禮物呢?然后我就在淘寶上搜索，無意中看到生日?qǐng)?bào)，我覺得這個(gè)生日?qǐng)?bào)的題材很不錯(cuò)。同時(shí)我也咨詢我的一些女性朋友，我說如果我在你生日那天，送你一張正好你出生時(shí)的人民日?qǐng)?bào)，你會(huì)喜歡嗎?大部分朋友都會(huì)說喜歡啊，覺得很有意義。所以我就去研究，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)很大，生日?qǐng)?bào)的百度指數(shù)有二百多，也有很多企業(yè)在做生日?qǐng)?bào)這個(gè)關(guān)鍵詞的百度競(jìng)價(jià)。
其實(shí)生日?qǐng)?bào)這個(gè)產(chǎn)品我想很多朋友都應(yīng)該見到，但沒有仔細(xì)的去研究分析。就像你所說的用心留意一下，生活中到底都是賺錢的項(xiàng)目。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們需要看到任何一個(gè)東西就想到自己是否能復(fù)制過來賺錢。我記得在跟朋友去上海的南京西路逛時(shí)，我看到一家賣仿古筆記本的店，人氣很不錯(cuò)，我就會(huì)阿里巴巴搜索一下這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是多少，淘寶上賣價(jià)是多少，百度上搜索看沒有人做競(jìng)價(jià)。這就是一種慢慢培訓(xùn)起來的很自然的習(xí)慣。
關(guān)于舊火車票這個(gè)東西，不是我自己發(fā)展的。是我們持久站團(tuán)隊(duì)的一個(gè)兄弟在群里分享的，我去淘寶上一搜索還真有不少人去購(gòu)買。當(dāng)時(shí)我想人家是不是覺得有意義才去買，但我覺得不是。然后去百度百度搜索一下才知識(shí)原來他們是為了報(bào)銷用的。
總結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)賺錢項(xiàng)目的兩個(gè)方式：自己用心去觀察和通過朋友或是團(tuán)隊(duì)人員身上獲取。為什么懂懂的鬼點(diǎn)子多，不是因?yàn)樗嗦斆鳎谟谒呐笥讯唷?/P>
問：嘉賓的自我介紹中說道：對(duì)于2011年的展望是打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，想請(qǐng)問，嘉賓會(huì)如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?第二，作為普通站長(zhǎng)，如何提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以從哪些方面入手。
答：一個(gè)人的力量是單薄的，2011年我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是打造自己的團(tuán)隊(duì)。大家都知道沒有完美的個(gè)人，只完美的團(tuán)隊(duì)。就比如說這次我印刷《日賺600元》，我一個(gè)人去做肯定做不好，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)就不一樣了。我們團(tuán)隊(duì)有人會(huì)PS進(jìn)行書的封面設(shè)計(jì)，有人有印刷廠的資源，有人懂排版，我把這些人整合起來就能把書印刷出來。
如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要根據(jù)每一個(gè)人的興趣愛好和特長(zhǎng)。選擇一個(gè)自己喜歡的方向，比如說SEO、程序開發(fā)、模板制作等，堅(jiān)持去做上6年你就成為這個(gè)行業(yè)的頂尖專業(yè)。
問：作為一個(gè)癡狂的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者該如何起步?建站技術(shù)?SEO技術(shù)?營(yíng)銷技術(shù)?管理能力?好口才好文采?以及好的項(xiàng)目運(yùn)作，全方位發(fā)展還是專一研究一方面，如何做一個(gè)成功職業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者?
答：專一的去發(fā)展，選擇一個(gè)點(diǎn)去做大做全。比如我的一個(gè)朋友是做焊錫絲設(shè)備的，他是通過百度競(jìng)價(jià)去做推廣，最好的時(shí)候一年有幾百萬的利潤(rùn)。他說他做的產(chǎn)品在一本幾百本的行業(yè)書里，只有幾頁(yè)是介紹他做的產(chǎn)品的。以前全國(guó)只有三家工廠在生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，客戶需要量少，但有需要的客戶有三分之一的機(jī)率會(huì)找到來做。行業(yè)小，競(jìng)爭(zhēng)也小，就更容易去做大。
問：我也想在網(wǎng)絡(luò)中賺錢，但這必須具備哪些素質(zhì)和技術(shù)!謝謝!
答：有一雙敏銳的眼睛能觀察到網(wǎng)絡(luò)每一個(gè)角落的賺錢項(xiàng)目，接下來就需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力去把自己看到的賺錢模式去復(fù)制執(zhí)行。
網(wǎng)絡(luò)人很多都是孤單的，我們要學(xué)會(huì)和別人溝通交流。而要讓別人和你溝通交流，首先你得讓對(duì)方覺得你對(duì)他是有價(jià)值的，需要學(xué)會(huì)主動(dòng)付出，主動(dòng)的給對(duì)方提供你能提供的幫助。讓自己的身邊有一群做網(wǎng)絡(luò)的朋友，才能得到最新的網(wǎng)絡(luò)資訊。先知一日，富貴三年。
問：草根站長(zhǎng)會(huì)成功嗎? 有多少成功的?草根站長(zhǎng)沒技術(shù),沒資金。該如何發(fā)展呢?
答：成功的人做什么時(shí)候都是成功的，因?yàn)槌晒Φ娜藫碛谐晒λ邆涞男膽B(tài)和熱情，特別是高強(qiáng)度的執(zhí)行力。每一個(gè)想成功的草根站長(zhǎng)都必須打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比別人更努力的去奮斗。你現(xiàn)在可以沒有技術(shù)，沒有資金。但你一定要有行動(dòng)力，比如你可以先去一家網(wǎng)絡(luò)公司上網(wǎng)，可以去接一些網(wǎng)絡(luò)兼職的工作。先養(yǎng)活自己，再求發(fā)展。
問：今天我們要分享的話題是，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的成功與失敗，嘉賓覺得自己最成功的經(jīng)歷是什么，最失敗的經(jīng)歷又是什么呢?
答：從經(jīng)濟(jì)收入上來說，最成功的經(jīng)歷是通過SEO優(yōu)化U88 3158等招商加盟的關(guān)鍵詞去做google adsense。從個(gè)人的成長(zhǎng)上，最成功的就是今年把所以的積累都虧光了，沒有什么經(jīng)歷比虧光所有的積累更能讓一個(gè)人成長(zhǎng)。
最失敗的經(jīng)歷是放棄了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)懂懂介紹我去廣州的粵教天地上班，我卻自己跑了出來。我想如果我現(xiàn)在還在公司里的話，我能在競(jìng)價(jià)的第一線，拿著公司的資金去學(xué)習(xí)如何去做競(jìng)價(jià)。我一個(gè)朋友說競(jìng)價(jià)高手都是通過錢燒出來的，一個(gè)人如果在競(jìng)價(jià)上投入幾十萬的廣告費(fèi)，然后不斷的去總結(jié)思考，一定能成為競(jìng)價(jià)高手。
問：博客里講到，做到月賺1萬美金，不是靠一個(gè)站，當(dāng)時(shí)文劍做了多少個(gè)站。在站沒實(shí)現(xiàn)贏利時(shí)，是什么樣的信念在支持你做下去。關(guān)于外鏈，你是怎么解決。
答：我是07年大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)做站也沒有一點(diǎn)經(jīng)歷，也沒有賺錢。我覺得我大學(xué)畢業(yè)后，在經(jīng)濟(jì)上應(yīng)該獨(dú)立起來，不再需要家里人的來。但我還需要生存下去，所以我不得不去找朋友和同學(xué)去借錢。如果你問我是怎樣的信念在支持著我，那就是不再借別人的人就能生活下去。更為重要的是我要向家人證明我已經(jīng)完全有能力去自己養(yǎng)活我自己，我記得我以前給我媽媽承諾我會(huì)給他10萬。她覺得我不可能賺那么多錢，我不能讓她失望。
對(duì)于外鏈的建設(shè)上，我當(dāng)時(shí)主要是使用友情鏈接，在A5論壇是購(gòu)買了大量的高PR的域名，然后在友情鏈接QQ群里發(fā)鏈接需要的消息。對(duì)對(duì)方的網(wǎng)站不限PR，只需要百度快照一周內(nèi)的網(wǎng)站就可以交換。所以很多人都愿意跟我做友情鏈接。在友情鏈接上，不求質(zhì)量，但我求數(shù)量。我當(dāng)時(shí)每一個(gè)網(wǎng)站都有幾百的友情鏈接，通過數(shù)量來達(dá)到質(zhì)的突破。
問：嘉賓對(duì)站群怎么看呢?我是指垃圾站群(如這段時(shí)間出現(xiàn)的左旋哥和羽絨哥)，而不是精品站群。精品站群，SE應(yīng)該在很大一部分程度上不會(huì)認(rèn)為是作弊行為因?yàn)榘凑漳壳鞍俣鹊募夹g(shù)，似乎很難制止垃圾站群技術(shù)，只能依靠人工一個(gè)倒下，后面十個(gè)站群又起來了。
答：我覺得垃圾站的發(fā)展空間是越來越小，搜索引擎的職責(zé)就是把優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站展示給用戶。有那么多的時(shí)間去做垃圾站群，還不如好好的去研究，根據(jù)用戶的需要去做一些有價(jià)值的網(wǎng)站。
我做了一年多的垃圾站，到現(xiàn)在一個(gè)也沒有了。留給我的只是賺了一點(diǎn)，垃圾站只是一個(gè)短期的項(xiàng)目，僅僅是為了解決我們目前的生存需要去做。我們更需要的是去做一些長(zhǎng)期持久的項(xiàng)目，這樣做一點(diǎn)是一點(diǎn)，長(zhǎng)期的積累上幾年，以后你就不用那么辛苦了。
做垃圾站是賺錢，但需要我們天天都在辛苦的工作更新網(wǎng)站，不斷的上新的垃圾站。太累，不值得在垃圾站上花太多的時(shí)間?？傆幸恍┧阉饕鏁?huì)把垃圾站都清空掉。
問：你選擇項(xiàng)目一般要注意哪些?互聯(lián)網(wǎng)變化快，在這過程中你是如何讓你的項(xiàng)目避開各種風(fēng)險(xiǎn)浪潮存活下來的?你有沒有一直堅(jiān)持不變的項(xiàng)目，還是把哪個(gè)項(xiàng)目做賺錢后如果走下坡了就放棄再換新項(xiàng)目?
答：做任何時(shí)間都是有風(fēng)險(xiǎn)，我很多項(xiàng)目都沒有能避開風(fēng)險(xiǎn)而長(zhǎng)期生存下來。當(dāng)然這基本也有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)特殊的行業(yè)，很多項(xiàng)目的生存期都只有三個(gè)月左右。
我現(xiàn)在選擇了一個(gè)長(zhǎng)期可以堅(jiān)持不變的項(xiàng)目去做。就是打造自己的團(tuán)隊(duì)，打造自己的人際圈子。在任何時(shí)候人都是最貴的，有了自己的團(tuán)隊(duì)和人際圈子。就算那一天我落魄了，但人際圈子還在，很快就能再發(fā)展起來，一個(gè)好漢三個(gè)幫也就是說明這個(gè)道理。現(xiàn)在的個(gè)人站長(zhǎng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力越來越弱。就像一滴水一樣隨時(shí)都可能會(huì)蒸發(fā)掉，但我一樣可以像這滴水一樣的把自己融合到大海之中，才能長(zhǎng)期的存在。避開風(fēng)險(xiǎn)最好的辦法就是找一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓自己融合到團(tuán)隊(duì)之中。
問：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上都存在這么一種，新手找不到地方學(xué)，高手又不愿意分享，例如淘寶客，大多數(shù)站長(zhǎng)都是不賺錢的，于是出現(xiàn)了各種培訓(xùn)，您是如何看待這種的呢?
答：存在就是合理，培訓(xùn)的存在也是因?yàn)榇蠹矣羞@個(gè)需要。新人想在網(wǎng)絡(luò)上快速的發(fā)展，最找是找一個(gè)人去帶一下。想讓高手去帶你，最好的方式就是先付出，讓對(duì)方認(rèn)可你。新人進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，不要急著去做項(xiàng)目，而需要先去融入這個(gè)新行業(yè)的人際圈子之中。少索取，多付出。
問：今天嘉賓分享了自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)歷，成功和失敗的，對(duì)站長(zhǎng)很有啟示作用?，F(xiàn)在仍然有不少新人站長(zhǎng)奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)第一線，他們也經(jīng)歷著各自的成功和失敗，如果要你給草根站長(zhǎng)們一些意見，你會(huì)說什么呢?網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中要注意什么問題呢?
答：任何一個(gè)草根站長(zhǎng)都要學(xué)會(huì)跟別人合作，都需要找一個(gè)團(tuán)隊(duì)加入。在大海里最任何翻的是小船而不是大船，越大的船越能經(jīng)得起大風(fēng)浪的打擊?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，草根站長(zhǎng)一定要加快自己的腳步，積累自己的資源和資金。才不會(huì)被下一次互聯(lián)網(wǎng)的洗牌清洗掉。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中最需要注意的是要求穩(wěn)，而不是求快。不在于一時(shí)能賺多少錢，而在于長(zhǎng)期下來能賺多少錢。據(jù)我所了解很多站長(zhǎng)的收入都是相當(dāng)?shù)牟环€(wěn)定，或許這個(gè)月能賺幾萬，但很多時(shí)候是沒有任何收入，還得支付域名和空間的費(fèi)用。所以我建議草根站長(zhǎng)每一個(gè)人給自己買一份“保險(xiǎn)”。找一個(gè)很穩(wěn)定的收入項(xiàng)目，或是開一些淘寶店，或是長(zhǎng)期給一家企業(yè)做顧問，或是經(jīng)常接一些小單。
每個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的道路上都有不同的精彩，每個(gè)人也都在遭遇著自己的成功與失敗，喜悅與沮喪，創(chuàng)業(yè)的道路上不可能一帆風(fēng)順，不管成功還是失敗都要即時(shí)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和不足，在失敗的地方再次起航，繼續(xù)追逐成功。希望以上討論的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事的一些思路能對(duì)你有所啟示，對(duì)你的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有所幫助。